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Canon EOS R 市場策略 ,出了二款全片幅主機 Canon EOSR 與更低階的 Canon EOS RP ,規格不但追不上 2019 年高端主機,也無法滿足長期支持消費者的同認,甚至是 Canon EOS RP 更低階,只有「價格」是唯一的亮點,Canon 到底在想什麼?  我對 Canon EOS R RP 想法,Canon EOS RP 上市後,其實我是非常失望,當我做完了與 Canon EOS R  的比較後,稍微停一步想想,考慮了價格、規格,以及目前我對消費市場的看法,我重新的來看待 Canon EOS RP 這台的定位,以及對相機市場的想法。

 

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= Canon EOS R 市場策略 =

Canon EOS R 市場策略 ,我想每個人都有自己看法,但身為十數年 Canon 死忠使用者,以及多年的攝影寫作、教學經驗,在談這個問題前,想先重新分享我對 Canon EOS R / RP 二台的看法。

我知道不少數使用者,包含我在內,不只是對 Canon EOS R 感到失望,同時對 Canon EOS RP 更感到難過 – 這二台無論從規格、價格、實用面來看,Canon EOS R 都是一台「跟不上 2019 ,甚至連 2018 主流機等級都跟不上」,如今 Canon EOS RP 推出,我重新思考了一下「Canon 為何什麼做」,退一步想想,似乎一切就蠻有道理

Canon EOS RP 目前美金定價單機身為 $1299 美金,香港定價為 10000 初頭,相信台灣定價也差不多在 4 萬初,若台灣佳能把 Canon EOS RP 定價在 40000 初左右,若能在 43000 以下,包含搭贈轉接環、電池,我想這一步對於提昇「市佔率」的做法來說,非常的有效。(但我不認為台灣佳能這麼佛心,我覺得是45000),這個「有效」我們從幾點來看。

= 從消費者角度來看 =

從消費者實用面來看,就算 EOS RP 再怎麼差勁,對於「絕大多數消費者」都還很夠用,只要你是「靜態攝影主題」為主的使用者,Canon EOS RP 對焦、連拍等規格也絕對是夠用的 (加上主機還蠻輕巧的) 看看讓玩家詬病的 Canon 6D2,規格不甚理想,但是那片「翻轉觸碰式螢幕」,不也是讓使用者用的蠻開心的?

 

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Canon EOS R 市場策略

圖01.

雖然我也不滿 Canon 6D2 的規格,但細細的比較與 Canon 5D4 相比,想想 6D2 只是不能讓我滿意,但對廣大入門消費者來說,也十分夠用,就是價格高了一些 -> 參考這篇 5D4 與 6D2 比較看法 ,仍舊是能找到 Canon 6D2 的市場,爾後 Sony A7M3 推出後價格意外便宜,強悍的規格使得 6D2 不得不快速降價以回應市場,消費者 6D2 購買的動機也就更強了。

 

= 從 Canon 戰略角度來想 =

去年 Canon EOS R 上市價格 $67000 單價不高,但以他的各項規格,也差不多對得起他的價錢,但以 Canon 目前 DSLR 產品線、市佔率來看,如今 Canon EOS RP 推出的時間、規格價格,讓我失望但也不意外會推出這機型。

天真的認為 Canon 仍會出一款更高階的 FF EVIL 主機,但看到 Canon EOS RP 正式規格,這持續三個多月的夢想也就碎了。一般產品命名規格來說,Canon EOS RP ,這個 “P” 一般會認為是 Pro 的意思,是較高階的機型,但事實上比較接近 Poor 的 “P”,更入門、不足、低階的概念。 (我真覺得 Canon 這個命名實在很有問題啊)

但想想,Canon 並不是沒有實力做出一台「像樣的 FF 無反相機」,但為何此時推出這台並非是「Pro 機種」而是一台「Poor」等級? 又為何要這麼推出這些產品? 我想了幾天也想通了可能的原因。

 

.軍備做不贏,鞏固消費者

我個人為,CANON 不急著與各家做「軍備競賽」,他看重的是「如何讓 APS-C 固有使用者」願意嚐試跳至全片幅相機,這樣子不但鏡頭要重買 (繼續往下賺),同時還能維持住「自己的市佔率」,從這點來看,Sony / Nikon / Panasonic 完全沒顧到自己本家的用戶,若要跳上全片幅相機,進入門檻真的蠻高的。

 

Canon EOS R 市場策略

圖02.

大家都知道,Canon 在軍備上,已經遠輸給其它家,但他自己知道 (畢竟鏡頭、機身研發都自己來, 總是無法二全其美),但他不玩軍備競賽,只要顧好自己使用者就好,這種「有點擺爛耍皮條」的想法,雖然很氣,但不得不說…這會有效,想想多少比例 canon 用戶,還停留在 DSLR APSC,若給他們個機會「EOS RP 並不貴,且用轉接環,短時間舊鏡頭能繼續用哦,甚至 EF-S 也能用」,對於這些使用者來說,確實很有吸引力。

 

.Nikon、Sony 競爭策略

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Canon EOS R 市場策略

圖03.

Nikon Z6 單機價 $62980,Z7 為 105980,無論是入門的 Z6 還是高階的 Z7,對於「入門消費者」來說都不是個容易接受的價格 (甚至是職業用戶,再購買新機都得要評估一下),但 Z7/Z6 以這姿態進入市場絕對是「正確的」。

Nikon 在 EVIL APSC 產品線已缺席數年,甚至是 1 吋大感光元件隨身機都失利,這二個產品都失利下,使得 Nikon 銷售與市佔節節失利,此次推出 Z7 / Z6 若不能展現其破斧沉舟的決心與技術力,未來 5 年內很可能面臨非常大的危機,如今 Z7/Z6 推出,讓我們看到 Nikon 實力絕對是夠,面對市場的決心我們也看得到。

Sony 從第一台 APS-C EVIL 主機 NEX 3/5 上市到現在營數年,到現在已獲得市場肯定,2017 年推出的 A7RM3 也獲得非常好的回響 (但我不甚滿意,覺得充其量只能稱為 A7R2.5),趁勝追擊於 2018 上市的Sony A7M3 是一台非常不錯的主機,上市價格 $59980 也是讓使用者滿意,

但二台單機身上市價格 (A7R3 $99980 / A7M3 $59980) 相對難讓初學者,或是多年的入門機使用者,能輕易的入手,這二台的規格價格我都認為是差不多的,但以目前數位相機市場消費力來看,這二款價格確實偏高了一點,還沒考慮後續鏡頭更新等費用。

 

圖04.

「Sony a7 系列,舊機還在賣呀」,是這麼說沒錯,但從消費者角度想…,誰會在 2019 年還在買 2015、2016 的產品呢? 儘管我覺得 2014 發表的 Sony A7M2 規格仍比現今 Canon EOS RP 部分規格來得優秀,但以消費者購買 3C 產品的認知與行銷操作下,要買一台將近 4-5 年前產品,並不是那麼簡單。

從這點來看,Sony 就顯得不夠厚道,A7一代推出時價格外的便宜,入門款 A7 單機身 $44980,以 2013 那年度來看,加上輕巧規格,在當年市場有著非常震憾的效果,爾後嚐到甜頭一年比一年貴(A7M2 單機 $54980,A7M3 單機身$59980),然後遇到對手就下殺來回應市場 ( A7R3 不到一年狂跌 $15000)

 

.新的市場挑戰者

圖05.

全片幅 EVIL 主機戰場,不只是 Canon、Nikon、Sony 之外,還多了一家 Panasonic 將推出的 S1 / S1R ,想不到就連專做 M4/3 主機的 Panasonic 也跳進這個 FF 全片幅市場,甚至與 Leica 組成 L-mount 接環鏡頭技術聯盟,我想更看得出來相機市場未來 5-10 年內戰場,將會是在這一塊 – 用更高的影像技術,來甩開智慧型相機照片品質之間的拉距戰。

 

= Canon 到底想什麼 =

以上分別談了我對「Canon EOS R / RP」的看法,以及分析了 Nikon / Sony / Panasonic 的想法,那麼做個總結回應我對「 Canon EOS R 市場策略 」Canon 到底在想麼,我從二點來做總結 – 一則讚許,一則批評二個角度來談談。

.對新入門、既有消費者是好事

圖06.

數位相機市場不斷萎縮已不用多說,若不能剌激新的消費者加入,這塊餅將會越來越小,若產品依舊停在「APS-C 、1 吋隨身機規格」,對消費者已了無新意,總會做死自己,下一個出路 – 全片幅 FF 相機普及是下一個 10 年的出路,這點很明顯,畢竟全片幅相機畫質,非常明顯與手機相機有著巨大的落差,無論是感光度、解像力、細致度,我認為 10 年內手機相機是追趕不上,因為這是「物理表現不可抗拒」的原理。

 

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圖07.

但價格若「高不可攀」,全片幅相機動輒 5 萬起跳甚至更高,消費者很難接受,但我認為「消費者不是沒錢,是不想花錢在相機上」,可以一年換一隻全新 iPhone,但不願意花錢在相機上,原因也是多年來對「相機感到失望」花了錢得不到成就感,自然也不再有興趣。 (雖然最近新聞也發生,iPhone 也開始反省訂價略以調降,倒不如說 3c 產品消費力也開始縮減)

 

圖08.

站在多年 Canon 使用者,以及身為攝影老師、玩家、推廣的角色上,我是認同 Canon 的想法 – 降低全片幅相機進入門檻,讓「既有的使用者」有能力購入全片幅相機,延續攝影熱情 (這很重要) ,另一方面也吸收更多新的消費者,一次就購買最新、最輕巧、又便宜的全片幅相機,我個人是認同、支持這種做法,雖然台灣定價仍未出爐,但我相信仍會在 4 萬左右價格帶,對消費者來說,怎看都是好事

 

圖09.

「規格很差勁是事實」,這點我們無法同意 Canon EOS RP 如此規格上市,但前面提了數次,規格差勁是以 2019 年標準來看待它,絕對不及格,但認真看裡面動、靜態攝影,其實一般攝影用途也真的夠用了,若因為職業、工作需求絕得不夠用, Canon 還有 DSLR 機種如 5D4 、IDX2、6D2 可以選擇。

 

.Canon 老大哥心態

也許你會同意前面說的部分,但相信你心裡會想「我們還是想要一台能打的 EVIL FF 機種呀? 而不是只有 DSLR FF 機種在選」,就這點我很遺憾的說….Canon 真的技術力做不上,只能用 “托延” 來回應市場,期待 2019 下半年,或是 2020 年,Canon 真的出了一台讓大家稱讚的主機。

我認同 Canon EOS RP 的策略,但並不代表不能出一台「高端的」 Canon EOS R 的主機,這二個並不違背,比如說出一台能與 Z7 / A7R3 / S1R 相提並論的主機,也許叫 Canon EOS RA (Advance 的意思) 然後定個 10 萬,規格都到位,定個 10 萬左右的價格,依舊有消費者會買單,但今天 Canon 並未推出如此機種,反而推出了 Canon EOS RPoor…,實在是讓人失望。

也許 2019 下半年,或是 2020 年真的推出了想像中的 Canon EOS RA,但那也是「半年後的事情,甚至更久」,就更能證明前面我說的「以托待變」的心態,不得不說這實在是讓人感到失望,不求進取只求守成的策略,身為長年使用者只能遺憾的轉換他牌,以應付工作上的需求

以上,是我對 Canon EOS R 與 Canon EOS RP 的想法,以及猜測 Canon 未來產品策略與市場想像,給你參考,真希望我想的完全是錯的,Canon 仍有一套長遠的策略讓我們意想不到,但….,沒有期望就沒有失望。